eBook Prospection commercialeen B to B Gagner de nouveaux · cinemedia.pro ·

Si vous êtes une TPE ou une PME et ue vous vendez des produits ou services à plus de 200€ en BtoB ce livre est fait pour vous Cela paraît une évidence mais ce ui fait vivre une entreprise c'est de vendre et pour vendre il faut avoir des clients Probablement avez vous déjà des clients mais il vous faut aussi gagner de nouveaux clients pour gagner des parts de marché et augmenter votre chiffre d’affaires Car ne pas croître c’est échouerC'est une évidence mais sur le terrain la prospection commerciale n'est pas forcément une activité naturelle pour les commerciaux et trouver de nouveaux clients s’avère plus difficile u’il n’y paraît Pouruoi ? Car c’est difficile et parce u’avec l’arrivée d’internet beaucoup ont cru ue les clients allaient acheter d’eux mêmes et les compétences pour la recherche de nouveaux clients s’est perdue dans certaines entreprises Comment aborder la recherche de nouveaux clients ?1 Tout doit commencer par une histoire car si vous n’avez pas une histoire à raconter à un prospect vous ne pouvez arriver à rien Ce sera l’objet du chapitre 12 Ensuite il faut être en mesure de contacter uelu’un pour raconter son histoire et là rien ne vaut le contact directSoit le téléphone soit le contact en face à face soit une approche d’abord par le téléphone avant d’aller rencontrer votre interlocuteur Ce sera l’objet des chapitres 2 et 33 Pour uoi se mentiril existe des techniues en psychologie ui facilitent la ventemettez toutes les chances de votre côté et utilisez les pour vendre plus facilement ce sera l’objet du chapitre 44 Enfin si vous rencontrez des objections il faudra y répondre efficacement ce sera l’objet du chapitre 5 Vous apprendrez toutes les astuces ui permettent de décrocher de nouveaux contratstechniues psychologiues ui permettent de se distinguer facilement des centres d’appels organisation du discours de prospection phases clés de la prospection téléphoniue techniues de uestionnement en face à faceSI VOUS ACHETEZ ET AIMEZ CE LIVRE MERCI DE L'EVALUERC'EST LE SEUL MOYEN POUR U'IL NE DISPARAISSE PAS ET CELA PERMETTRA A D'AUTRES DE POUVOIR LE TROUVE.

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